Инвесторы-ангелы могут предоставить вашему малому бизнесу капитал, чтобы поддерживать вас в бизнесе или вывести вас на новый уровень, но могут запутать вас недооцененными обременениями. В зависимости от того, как вы ведете переговоры с инвестором, от партнера может быть больше проблем, чем пользы. Заранее подготовьтесь к тому, что вы предложите инвестору-ангелу, прежде чем начинать переговоры. Если вы еще думаете об инвесторе, чтобы сделать свои первые инвестиции, то мы вам рекомендуем Авалон Технолоджис, подробнее на нашем сайте http://oavalon.com.
Ангелы-инвесторы
Хотя не существует юридического или отраслевого стандартного определения инвестора-ангела, у этих кредиторов обычно есть несколько общих черт. Ангелы часто инвестируют в стартапы или предприятия, которые функционируют в течение короткого периода времени. Они надеются войти раньше и получить экспоненциальную прибыль, а не обеспечить умеренную окупаемость с низким риском. Ангелами могут быть отдельные лица или группы, а также друзья, члены семьи или профессиональные венчурные капиталисты. Если ваш бизнес существует уже некоторое время, но вы расширяете или добавляете новый продукт или линейку услуг со значительным потенциалом роста, инвесторы-ангелы могут быть заинтересованы в сотрудничестве с вами.
Суммы кредитования
В отличие от банков, которые предлагают большие кредиты в обмен на долгосрочную прибыль от стабильных процентных платежей, ангелы часто предоставляют менее 1 миллиона в качестве капитала. Рассмотрите возможность получения финансирования в несколько этапов, чтобы помочь вам перейти от концепции к разработке, запуску, начальным операциям и расширению.
Что они хотят
Ангелы-инвесторы часто идут на риск, готовый финансировать новую идею с обоснованным бизнес-планом, даже если у бизнеса нет активов, которые можно было бы предложить в обмен на кредит. В некоторых случаях ангел захочет обеспечить ссуду любыми активами, которые у вас есть, такими как оборудование, здание или инвентарь. Ангелы часто хотят иметь акции или долю в вашей компании. Некоторые позволят вам контролировать компанию, а инвестор будет владеть большей частью акций без права голоса или прибыли. Другие инвесторы захотят иметь некоторый контроль над компанией, чтобы гарантировать, что вы не останетесь один на один с деньгами инвестора и без надзора. Если ангел знает, что вы не можете начать или расшириться без его денег, будьте готовы отдать значительную часть своей компании, в том числе более 50 процентов. Не существует стандартной отраслевой формулы для расчета того, какой процент вашей компании вам придется отдать, но чем больше прибыли вы сможете продемонстрировать, тем меньший процент вам придется отдать. Для ангела-инвестора вполне разумно хотеть утроить или учетверить свои инвестиции в течение пяти лет.
Переговоры
Некоторые инвесторы договариваются о блокирующих правах, которые не позволяют вам совершать такие действия, как траты сверх определенной суммы денег, брать на себя обязательства других инвесторов или принимать другие важные деловые решения без одобрения инвестора. Если способность принимать собственные решения имеет решающее значение для вашего успеха, подумайте о том, чтобы отдать больше своей компании в обмен на меньшее количество ограничений. Если у вас есть несколько вариантов для инвесторов, ищите инвестора, который приносит больше, чем деньги, в частности, отраслевые связи, опыт, персонал или другие активы, которые помогут вашему малому бизнесу. Например, если вы создаете продукт, который будет продаваться в розничных магазинах, а у инвестора есть опыт ведения переговоров с оптовиками и розничными сетями, этот опыт может стоить больше, чем дополнительный капитал, который может дать вам другой потенциальный инвестор.